Abercrombie & Fitch এর দীর্ঘদিনের খ্যাতি রয়েছে। এর কর্মীরা স্বাগত জানাচ্ছে, এর দোকানে কোলোনের গন্ধ আছে, এবং আপনি ধনী এবং চর্মসার না হলে, এটি আপনার জন্য জায়গা নয়। যদি এটি আপনার জন্য কোন স্বাচ্ছন্দ্যের হয়, তবে কোম্পানিটি ওয়াল স্ট্রিটের জন্য উপযুক্ত নয়। কিন্তু যে সব পরিবর্তন. যখন তুমি ঘুমাও, Abercrombie ভাল করছেন. আবার
আজকের যুগে ফ্যাশন আগের চেয়ে দ্রুত পরিবর্তন হয় এবং অনেক ব্র্যান্ড লড়াই করছেAbercrombie মৃত্যুদন্ড কার্যকর করেছে উল্লেখযোগ্য রূপান্তর. বিজনেস ইন্টেলিজেন্স ফার্ম মর্নিং কনসাল্ট দেখেছে যে 2024 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে Millennials-এর মধ্যে Abercrombie-এর জনপ্রিয়তা সর্বকালের সর্বোচ্চে পৌঁছেছে এবং Gen Z-এর মধ্যেও বাড়ছে। ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট টুল QuestBrand-এর ডেটা দেখায় যে Abercrombie-এর ব্র্যান্ড ইক্যুইটি (অর্থাৎ, গ্রাহকরা ব্র্যান্ডে যে মান দেখেন) গত কয়েক বছরে ক্রমাগত উন্নতি হয়েছে, ব্র্যান্ডের সাথে পরিচিত তরুণরা 2021 সালের তুলনায় 2023 সালে এটি বর্ণনা করার সম্ভাবনা বেশি হবে; “ট্রেন্ডি”, “অর্থের মূল্য” এবং “ফ্যাশনেবল”।বিনিয়োগকারীরা এতে কিনছেন: Abercrombie শেয়ারগুলি যদি এক বছর আগে স্টকে থাকে, তাহলে আপনার রিটার্ন ওয়াল স্ট্রিট প্রিয়তম সহ প্রায় অন্য যেকোন স্টকের চেয়ে ভাল হত এনভিডিয়াএটি দেখায় যে, অসুবিধা সত্ত্বেও, সঠিকভাবে কার্যকর করা হলে পুনরুজ্জীবন সম্ভব।
জেজেকে রিসার্চ অ্যাসোসিয়েটসের প্রেসিডেন্ট জ্যানেট জোসেফ ক্লপেনবার্গ বলেন, “তারা নিজেদেরকে নতুন করে আবিষ্কার করেছে এবং তারা সফল হয়েছে।” “আপনি এবং আমি কি অন্য একটি পোশাক খুচরা বিক্রেতার কথা ভাবতে পারি যে নিজেকে নতুন করে উদ্ভাবন করেছিল এবং তারপরে বিক্রয় এবং উপার্জন বেড়ে গিয়েছিল? এটি পাগল।”
Abercrombie & Fitch 19 শতকের শেষের দিক থেকে এসেছে, কিন্তু আপনি যদি এই গল্পটি পড়ছেন, তাহলে আপনি সম্ভবত 20 শতকের শেষের দিকে এবং 21 শতকের প্রথম দিকের সংস্করণগুলি মনে রাখবেন। এটি সমস্ত রাগ ছিল, যা তার নিম্ন-উত্থান জিন্স, শার্টবিহীন পুরুষদের এবং অস্পষ্টভাবে আলোকিত দোকানগুলির জন্য পরিচিত যা গ্রাহকদের সবচেয়ে বেশি আত্মবিশ্বাসী (বা আপত্তিকর) ছাড়া অন্য সকলকে যেতে বিশ্রী করে তোলে। বর্ণবাদ এবং বৈষম্যের অভিযোগ সহ এটির বিতর্কের ন্যায্য অংশ রয়েছে। অবশেষে, অনেক একসময়ের-হট ব্র্যান্ডের মতো, এটি আরবান আউটফিটার বা ভন ডাচই হোক না কেন, এটি পছন্দের বাইরে পড়ে গেছে। (আপনি যদি একজন জেনারেল জেড হন এবং অ্যাবারক্রম্বি কী তা জানেন না, তবে আপনাকে আশীর্বাদ করুন এবং আরও একটি আছে নেটফ্লিক্স ডকুমেন্টারি এই সাহায্য করতে পারে. ) এর দীর্ঘমেয়াদী সিইও হিসাবে 2014 সালের শেষের দিকে কোম্পানি থেকে বেরিয়ে যানটানা 11 কোয়ার্টারে এর বিক্রি কমেছে।
আপনি এবং আমি কি অন্য একটি পোশাক খুচরা বিক্রেতার কথা ভাবতে পারি যে নিজেকে নতুন করে উদ্ভাবন করেছে এবং তারপরে বিক্রয় এবং আয় বেড়েছে? এটা পাগলামি.
2017 সালে খুচরা প্রবীণ ফ্রান হোরোভিটজকে CEO মনোনীত করা হয়েছিল, এবং নতুন নেতৃত্বে, Abercrombie সবকিছুকে ঘুরিয়ে দিয়েছে। কোম্পানি, যেটি হলিস্টার ব্র্যান্ডেরও মালিক, প্রথম ত্রৈমাসিকের নেট বিক্রয় $1 বিলিয়ন রিপোর্ট করেছে, যা আগের বছরের থেকে 22% বেশি, এবং পূর্ণ-বছরের নেট বিক্রয় প্রায় 10% বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করছে৷ বিনিয়োগকারীরা অ্যাবারক্রম্বির প্রেমে পড়েছিলেন। এক বছর আগে, কোম্পানির শেয়ার প্রায় $32 এ লেনদেন হয়েছিল। এটি এখন $180 এর বেশি। শুধু এই বছর, Abercrombie এর স্টক মূল্য প্রায় 100% বেড়েছে।
CFRA রিসার্চের ইক্যুইটি রিসার্চ বিশ্লেষক জ্যাচারি ওয়ারিং বলেছেন, “এটি এখন একটি বিশাল গতিবেগ।”
হোরোভিটস যেমন উপার্জনের কলে উল্লেখ করেছেন, অ্যাবারক্রম্বির পারফরম্যান্সের জন্য কোনও “সিলভার বুলেট” নেই – এটি বেশ কয়েক বছর আগে তৈরি করা একটি কৌশল বাস্তবায়নের জন্য লড়াই করছে। Abercrombie 2.0, বা আপনি এটিকে যে নামেই ডাকতে চান, তা আরও অন্তর্ভুক্ত এবং স্বাগত। এটি হাই স্কুলের সবচেয়ে ভয়ঙ্কর কিশোর-কিশোরীদের সম্পর্কে নয়, তবে তাদের 20 এবং 30 এর দশকের প্রাপ্তবয়স্কদের সম্পর্কে যারা এটি নিয়ে চিন্তা না করেই ভাল দেখতে এবং ভাল বোধ করতে চায়। ফ্যাশন বিশ্লেষক বলেছেন Abercrombie 'সুপার ট্রেন্ডি' হতে চায় না ফাস্ট কোম্পানিকে বলুন — এটি ক্লাসিক রঙে ক্লাসিক সিলুয়েট তৈরি করতে চাইছে, তবে কিছু প্রিন্ট এবং রাফেলও ফেলতে চাইছে।
কোম্পানী তাদের ক্লায়েন্টদের জিম, কাজ, খুশির সময়, ব্যাচেলোরেট পার্টি, ছুটি বা দীর্ঘ সপ্তাহান্তে থাকাকালীন তাদের প্রয়োজনের পরিকল্পনা করে। কোম্পানী সম্প্রতি একটি বিবাহ বিভাগ চালু করেছে, অতিথি এবং নববধূ, হানিমুন, রিহার্সাল ডিনার এবং রিসেপশনের বিকল্পগুলি অফার করে৷ Abercrombie যুবতী মহিলাদের মধ্যে বিশেষভাবে জনপ্রিয়, যদিও এটি পুরুষদের মধ্যে ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয় হয়ে উঠছে।
“তারা তাদের সেরা জীবন যাপন করছে,” হোরোভিটজ গত বছর উইমেনস ওয়্যার ডেইলিকে বলেছিলেন। “একজন তরুণ সহস্রাব্দ হওয়ার মতো কিছুই নেই। তারা দীর্ঘ সপ্তাহান্তে বেঁচে থাকে।”
এটা শুধু যে পণ্য নিজেই ভাল হয় না.
Kloppenberg বলেন Abercrombie এর সাফল্য শুধুমাত্র তার পরিবর্তনশীল চেহারা থেকে আসে না – যুক্তিসঙ্গত মূল্যে সব অনুষ্ঠানের জন্য পোশাক অফার করে – কিন্তু কোম্পানির সম্পাদন থেকেও আসে, যার মধ্যে রয়েছে ছোট দোকানে ফোকাস করা এবং ইনভেন্টরি স্ট্রিমলাইন করা।
“তারা ইনভেন্টরি প্ল্যানিং, স্টোর পে-রোল (মজুরি সর্বত্র বাড়ছে) এবং ডিজিটাল বিনিয়োগ সম্পর্কে স্মার্ট,” তিনি বলেছিলেন। “সুতরাং এটি শুধুমাত্র পণ্য নিজেই ভাল নয়।”
যেহেতু যেকোনও রিব্র্যান্ড ততটা কার্যকরী যতটা লোকে এটা সম্পর্কে জানে, তাই Abercrombie সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম যেমন TikTok এবং প্রভাবক মার্কেটিং গ্রহণ করেছে।
“তারা সোশ্যাল মিডিয়ায় অ্যাফিলিয়েটদের মাধ্যমে তাদের অনেক পণ্য বিক্রি করে, এবং এভাবেই তারা এখন তাদের প্রচুর বিপণন করে, এবং আমি জানি না আপনি এতে কতটা মনোযোগ দেন, তবে পোশাক এবং খুচরা সংস্থাগুলি যতদূর যায়, তারা সম্ভবত এটি সবচেয়ে ভাল, “ওয়ালিং বলেন. “প্রভাবকরা তাদের পণ্য গ্রহণ করে, তাদের চেষ্টা করে এবং লিঙ্ক পোস্ট করে তারা সত্যিই অনেক উপকৃত হয়।”
আলি গ্রান্ট, ডিজিটাল বিভাগের একজন অংশীদার এবং প্রধান বিপণন কর্মকর্তা, একটি প্রভাবক ব্যবস্থাপনা কোম্পানি, আমাকে বলেছেন যে Abercrombie-এর জন্য অন্যান্য ব্র্যান্ডের তুলনায় নির্মাতাদের কাছ থেকে কম নির্দিষ্ট স্ক্রিপ্টের প্রয়োজন হয় এবং তারা “এটি গার্লস” ছাড়া অন্য লোকেদের সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক ভোক্তাদের একটি বিস্তৃত পরিসর।
“তারা তাদের নিয়োগ করা সামগ্রী নির্মাতাদের থেকে সৃজনশীল অন্বেষণ এবং দিকনির্দেশনার অনুমতি দেয়, যা সত্যিই বিরল,” তিনি বলেছিলেন। “একটি ভাল শব্দের অভাবের জন্য তারা এটিকে আলগা, আরও বাস্তব, আরও শারীরিক করে তুলেছে।”
20 বছর আগের Abercrombie-এর সাথে তুলনা করে, যখন লোগোতে A&F শব্দটি মুদ্রিত ছিল, তখন আধুনিক Abercrombie দেখতে কম-কি দেখায়। প্রভাবশালীরা Abercrombie-এর বিজ্ঞাপন দিতে পারে, কিন্তু এটি ব্র্যান্ড-চালিত চেয়ে বেশি পণ্য-চালিত মনে করে। যেখানে একবিংশ শতাব্দীর গোড়ার দিকে ফোকাস ছিল ব্র্যান্ডের নাম, এখন ফোকাস পোশাকের দিকে।
অ্যাবারক্রম্বি সর্বদা আধিপত্য বিস্তার করবে এমন কোন গ্যারান্টি নেই। আমেরিকান ঈগল এবং গ্যাপ মামলা অনুসরণ করতে শুরু করে। (এটা লক্ষণীয় যে অ্যাবারক্রম্বি যা করে তা সম্পূর্ণরূপে আসল নয়; এর কিছু প্যান্ট দেখতে অনেকটা আরিটজিয়ার মতো।) গ্যাপ (যা ব্যানানা রিপাবলিক এবং ওল্ড নেভির মতো ব্র্যান্ডের মালিক) বলে মনে হচ্ছে ভাল পেতে শুরু এবং আবার ঠান্ডা হয়ে যান। ক্লপেনবার্গ উল্লেখ করেছেন যে অ্যাবারক্রম্বির অপারেটিং মার্জিন বেশ বেশি, যা মার্জিন কমে গেলে বা কোম্পানি আরও ছাড় দিতে শুরু করলে বিনিয়োগকারীদের ভয় দেখাতে পারে।
“তারা অনেক পণ্য সম্পূর্ণ মূল্যে এবং সম্পূর্ণ লাভে বিক্রি করছিল। তারা কিছু ভুল করেছে এবং মুনাফা কমতে শুরু করেছে,” তিনি বলেন। “সুতরাং যখন এটি ঘটে, স্টকের দাম কমে যায়।”
তবুও, অ্যাবারক্রম্বি অনন্য কিছু করেছেন। এর গ্রাহক এবং বিনিয়োগকারীরা এটি পছন্দ করে।
“এই মুহুর্তে, এটি একটি ভাল বেস কেস, এবং এটি পরবর্তী 12 থেকে 18 মাসের মধ্যে দেখার মতো,” ওয়ালিং বলেছেন।
তাই হয়ত ওয়াল স্ট্রিটকে উত্তেজিত করার জন্য আপনাকে একটি চটকদার প্রযুক্তি কোম্পানি হতে হবে না, বা এমন কিছু রহস্যময় ব্র্যান্ড যা মানুষকে সফল হতে বাদ দিতে পারে। এইরকম সাফল্যের গল্প দেখতে খুব ভালো লাগে, যেখানে স্মার্ট কাজ এবং দৃঢ় সম্পাদন… শেষ পর্যন্ত পরিশোধ করে।
এমিলি স্টুয়ার্ট বিজনেস ইনসাইডারের একজন সিনিয়র রিপোর্টার, ব্যবসা এবং অর্থনীতি নিয়ে লেখালেখি করছেন।
