লিপস্টিক প্রভাব: মন্দার সময় আমাদের কি নিজেদের সম্পর্কে সতর্ক হওয়া দরকার?

সময়তিনি লিপস্টিক আশ্চর্যজনকভাবে, কার্যকারিতা (বা লিপস্টিক সূচক) প্রথম তত্ত্ব ছিল লিপস্টিক পরিচারকদের দ্বারা প্রস্তাবিত। 2001 সালে, 9/11 এর পরে, এস্টি লডার চেয়ারম্যান লিওনার্ড লডার উল্লেখ করেছিলেন, লিপস্টিক বিক্রয়.তিনি উপসংহারে এসেছিলেন যে লিপস্টিকের মতো পণ্যগুলি ভালভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে অর্থনীতি: তিনি প্রস্তাব করেন যে অর্থনৈতিক মন্দার সময় ছোট বিলাস দ্রব্যের ক্রয় বৃদ্ধি পায়। সমাজের এমন একটি অংশ আছে যারা এখনও নিজেদের চিকিৎসা করতে চায়, কিন্তু জীবনের বড় উচ্চাকাঙ্খী প্রকল্পগুলিতে অর্থ ব্যয় করার জন্য খুব শক্ত। ডিজাইনার হ্যান্ডব্যাগগুলি শৈলীর বাইরে হতে পারে, তবে নিখুঁত মুখ থাকা হাতের নাগালের মধ্যে।

এটি 20 বছরেরও বেশি পুরানো হতে পারে, তবে ধারণাটি ভোক্তাদের চেতনাকে এতটাই ধারণ করেছিল যে এটি পরবর্তী মন্দার সময় একটি আইকন হিসাবে প্রবর্তিত হয়েছিল, বিশেষত ব্যাঙ্কিং পতন এবং আর্থিক সংকটের পরিপ্রেক্ষিতে। 2008 বিশ্বব্যাপী অর্থনৈতিক মন্দা.প্রবন্ধের একটি সিরিজ, সহ হাজির নিউ ইয়র্ক টাইমস নাম “কঠিন সময় কিন্তু আপনার ঠোঁট মহান দেখায়”।তত্ত্ব আবার দেখা দেয় সম্প্রতি 2022 হিসাবেবাজার গবেষণা সংস্থা কান্টার ওয়ার্ল্ডপ্যানেল দেখেছে যে 18 সেপ্টেম্বর থেকে 12 সপ্তাহের মধ্যে, ইউকে লিপস্টিক বিক্রি বছরে প্রায় 10% বৃদ্ধি পেয়েছে।

জুবিন সেথনা, লন্ডনের রিজেন্ট ইউনিভার্সিটির উদ্যোক্তা বিপণন এবং ভোক্তা আচরণের অধ্যাপক এবং “দ্য লিপস্টিক এফেক্ট” বইয়ের লেখক বলেছেন যে একাধিক গবেষণা এবং পর্যবেক্ষণ লিপস্টিক প্রভাবের অস্তিত্বকে সমর্থন করে। ভোক্তা আচরণ. যদিও তিনি সতর্ক করেছিলেন যে এটি “একটি সর্বজনীন নিয়ম নয় এবং এটি সমস্ত পরিস্থিতিতে বা সমস্ত ভোক্তা পণ্যের জন্য প্রযোজ্য হতে পারে না” – সাংস্কৃতিক নিয়ম এবং মন্দার প্রকৃতির মতো কারণগুলির সাথে – প্রফেসর সেসনা বলেছিলেন যে এটি “একটি আকর্ষণীয় অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করেছে” “চ্যালেঞ্জিং ইকোনমিক টাইমসের সাথে ভোক্তাদের আচরণ কীভাবে মানিয়ে নেয়।”

এটি একটি আকর্ষণীয় অনুমান কারণ প্রতিবেদন রয়েছে মন্দায় পড়েছে ব্রিটেন. সম্মত হন যে তত্ত্বটির “কিছু যোগ্যতা আছে” ফিলিপ গ্রেভসভোক্তা আচরণ পরামর্শদাতা এবং লেখক ভোক্তা বিজ্ঞান“, তিনি উপসংহারে এসেছিলেন: “মানুষ এখনও কঠিন সময়ে তাদের মনস্তাত্ত্বিক আকাঙ্ক্ষাগুলিকে সন্তুষ্ট করতে চায়, তাই তারা সেবন করার উপায়গুলি সন্ধান করবে যা তাদের ভাল বোধ করে।কিন্তু তারা অর্থনৈতিক জলবায়ু এবং – সম্ভবত ঠিক তেমনই গুরুত্বপূর্ণ – অর্থনীতির অবস্থার সাথে মেলে সেই ব্যয় পুনরুদ্ধার করবে মেজাজ, যা অন্যরা কি করছে তার সামাজিক প্রমাণ প্রদান করে। “

রিচার্ড শটন,লেখক নির্বাচিত কারখানাআচরণগত বিজ্ঞান থেকে বিজ্ঞাপনে ফলাফলগুলি কীভাবে প্রয়োগ করা যায় সে সম্পর্কে একটি সর্বাধিক বিক্রিত বই, এটি সম্মত যে “অন্য লোকেরা কী করছে” আমাদের ব্যয়ের অভ্যাসের উপর একটি শক্তিশালী প্রভাব ফেলে। “আমরা এমন একটি গোষ্ঠী প্রজাতি যা অন্যদের ক্রিয়াকলাপের দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয় – তাই যদি আমরা দেখি যে একটি নির্দিষ্ট পণ্য জনপ্রিয়, তাহলে আমরা নিজেরাই এটি কেনার কথা বিবেচনা করি৷ এর মানে হল যে জনপ্রিয়তার সামান্য বৃদ্ধি আসলে পণ্যটিকে আরও বেশি করে তুলতে পারে৷ জনপ্রিয় আরও সফল হও।”

তাহলে, লিপস্টিকের প্রভাব কি আমাদের বর্তমান আর্থিক সংকটের সময় ঘটছে? গ্লোবাল মার্কেট ইন্টেলিজেন্স এজেন্সি মিন্টেলের ডেটা বিশ্লেষণ দেখায় যে আপনি যদি শুধুমাত্র প্রসাধনী দেখেন, তবে যুক্তরাজ্যের প্রসাধনী ক্রেতাদের এক তৃতীয়াংশ (32%) দাবি করেন যে তারা “নিজেদের চিকিত্সা” করার জন্য গত বছর একটি পণ্য কিনেছিলেন। জীবনযাত্রার ব্যয় কঠোর হওয়া সত্ত্বেও, মহিলাদের লিপস্টিক কেনার অনুপাত 2023 সালে হ্রাস পায়নি, যখন ব্যয়ও বেড়েছে – গত বছর 12.3% বৃদ্ধির আশা করা হচ্ছে।

রঙিন প্রসাধনী কেনাকাটা – ত্বক, গাল, চোখ এবং ঠোঁটের জন্য ডিজাইন করা প্রসাধনীগুলির একটি সাধারণ শব্দ – এছাড়াও 2023 সালে বাড়বে বলে আশা করা হচ্ছে, বাজার ব্যয় প্রায় 8% থেকে £1.84 বিলিয়ন বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে৷

যদিও লডার মূলত লিপস্টিকের উপর ভিত্তি করে এই শব্দটি তৈরি করেছিলেন, তবে এটি আরও উপযুক্তভাবে “ইনডুলজেন্স ইনডেক্স” নামকরণ করা যেতে পারে। সর্বোপরি, যদি প্রবণতাটি হয় ছোট কেনাকাটায় খরচ ট্র্যাক করার, তবে এটি অবশ্যই প্রসাধনী ছাড়াও আরও বেশি কিছু অন্তর্ভুক্ত করতে চলেছে – গুরমেট চকলেট, বারিস্তার তৈরি কফি এবং টেকওয়ে সবই “জীবনের সামান্য বিলাসিতা” মিশ্রণে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।

“এই কঠিন অর্থনৈতিক সময়ে, ভোক্তারা এমন পণ্যগুলি খুঁজছেন যা তাদের একটি দুর্দান্ত স্বাদ দেয় বিলাসী মিন্টেলের সিনিয়র কনজিউমার লাইফস্টাইল বিশ্লেষক ফ্রান্সেস্কা স্মিথ বলেছেন: “এটি বিভিন্ন শ্রেণীতে বিভিন্ন উপায়ে নিজেকে প্রকাশ করে, কিন্তু ক্রয়মূল্য নির্বিশেষে এই ক্রয়ের পিছনে সবসময়ই একটি শক্তিশালী মানসিক চালক থাকে। মেজাজ বৃদ্ধি, প্রতিদিনের মানসিক চাপ থেকে মুক্তি বা কিছু আরামদায়ক মজা৷ চকলেট হল গ্রাহকদের নিজেদের চিকিত্সা করার এবং তাত্ক্ষণিক পিক-মি-আপ প্রদান করার একটি সাশ্রয়ী উপায়, চকলেট ক্রেতাদের 68% বিশ্বাস করে যে চকোলেট খাওয়া অর্থনৈতিক উন্নতির একটি সাশ্রয়ী উপায়৷ আপনার মেজাজ.”

তিনি অন্তর্বাস ক্রয়ের বৃদ্ধির বিষয়টিও তুলে ধরেন, যা “একটি অনুভূতি প্রদান করে এবং আত্মবিশ্বাস বাড়ায়, বিশেষ করে মহিলাদের জন্য”। অক্টোবর 2022-এ, 35% প্রাপ্তবয়স্করা গত তিন মাসে অন্তর্বাস কিনেছিলেন – অক্টোবর 2023 নাগাদ, এটি বেড়ে 41% হয়েছে।

প্রফেসর সেসনা বলেন যে ইউকে-এর জীবনযাত্রার সঙ্কটের সময় সাম্প্রতিক প্রবণতাগুলি ক্লাসিক লিপস্টিক প্রভাবকে প্রতিফলিত করে, যেখানে ভোক্তারা সাশ্রয়ী মূল্যের বিলাসবহুল পণ্যগুলির দিকে আকৃষ্ট হয়, এই ক্রয়ের বিবরণ পরিবর্তিত হয়েছে। হোটেল চকোলেট, ক্রাফ্ট জিন ক্লাব এবং নেসপ্রেসোর মতো সাফল্যের গল্প উল্লেখ করে তিনি বলেন, “প্রযুক্তি, সুস্থতা পণ্য এবং টেকসই পণ্যগুলি প্রসাধনীর মতো ঐতিহ্যবাহী বিলাসবহুল পণ্যের মতোই মূল্যবান। “এই পরিবর্তনটি বৃহত্তর ভোক্তা মূল্যবোধ এবং আরাম ও সুবিধার ডিজিটালাইজেশনকে প্রতিফলিত করে।”

এই তত্ত্বের জন্য পূর্ব সমর্থন রয়েছে যে লোকেরা কঠিন সময়ে সস্তা ভোগের দিকে ঝুঁকছে – গ্রেভস বলেছেন যে ঐতিহাসিকভাবে, আমরা দেখেছি লোকেরা খাওয়া থেকে টেকআউটে চলে যায় কারণ “তারা এখনও তা করতে চায় যা তারা চায় না ভাতের জন্য লালসা কিন্তু চায় এটি একটি সস্তা (কিন্তু সস্তা নয়) বিকল্প দিয়ে প্রতিস্থাপন করুন”। তিনি যোগ করেছেন: “একজন ভোক্তা মনোবিজ্ঞানী হিসাবে, আমি ফ্রেমিং আচরণ দেখতে চাই, যেখানে আপনি আপনার বর্তমান বিকল্পের চেয়ে সস্তা কিছু চয়ন করেন, নিরঙ্কুশ আচরণের পরিবর্তে, যেখানে আপনি সবচেয়ে সস্তা বিকল্পটি চয়ন করেন। পরবর্তীটির একটি জ্ঞানীয় প্রভাব রয়েছে এটি খুব দাবিদার।”

শর্টেন বেশ কয়েকটি গবেষণার উদ্ধৃতি দিয়েছেন যা এই ধারণাটিকে সমর্থন করে যে লোকেরা মন্দার সময় “সস্তা” মধ্যম বিকল্পগুলি বেছে নেয়। এর অফিসিয়াল নাম “চরম বিতৃষ্ণা” তবে এটিকে কখনও কখনও “গোল্ডিলক্স ইফেক্ট”ও বলা হয় এবং এটি প্রথম নব্বই দশকে জ্ঞানীয় এবং গাণিতিক মনোবিজ্ঞানী আমোস টভারস্কি দ্বারা প্রদর্শিত হয়েছিল। তিনি একটি পরীক্ষা পরিচালনা করেছিলেন যেখানে তিনি একটি সস্তা ক্যামেরা এবং আরও বৈশিষ্ট্য সহ আরও ব্যয়বহুল ক্যামেরা কেনার মধ্যে একটি পছন্দ দিয়েছেন – এবং ফলাফলগুলি প্রায় 50/50 বিভক্ত ছিল৷ তিনি আবার একই জিনিস করেছেন কিন্তু একটি আরো ব্যয়বহুল প্রিমিয়াম বিকল্প যোগ করেছেন। খুব কম লোকই দামী ক্যামেরা বেছে নেয়, কিন্তু সবচেয়ে কমদামী ক্যামেরার চেয়ে তিন থেকে একজনের মতো মধ্য-সীমা বেছে নেয়। ব্র্যান্ডগুলি এমনকি এই বিষয়ে কুৎসিতভাবে সচেতন: এই কারণেই মন্দার সময় তারা, আপাতদৃষ্টিতে বিপরীতভাবে, তাদের পণ্যগুলির আল্ট্রা-প্রিমিয়াম সংস্করণ চালু করতে পারে। তারা জানে যে এটি বিক্রি হবে না, তবে আরও বেশি লোক বেছে নেবে যা “মাঝারি” বিকল্প হিসাবে বিবেচিত হয়-ভোক্তারা অবচেতনভাবে বিশ্বাস করে যে তারা আরও ব্যয়বহুল বিকল্পটি ছেড়ে দিয়ে অর্থ সাশ্রয় করছে।

একজন বন্ধু সম্প্রতি আমাকে উল্লেখ করেছেন যে বাড়ি বা অন্যান্য বড় কেনাকাটার জন্য ডাউন পেমেন্টের জন্য সঞ্চয় করার কল্পনা করা কতটা অসম্ভব। তিনি বলেছিলেন যে হাজার হাজার পাউন্ড সংগ্রহের ধারণাটি হাস্যকর ছিল কারণ জীবনযাত্রার ক্রমবর্ধমান ব্যয় আর্থিক নিরাপত্তাকে দুর্বল করে চলেছে। পরিবর্তে, তিনি এখানে এবং এখন উপভোগ করার জন্য তার সামান্য নিষ্পত্তিযোগ্য আয় ব্যয় করেন, টেকআউট, যেতে যেতে পানীয়, সুন্দর হ্যান্ড স্যানিটাইজার এবং মোমবাতিতে লিপ্ত হন।সূত্র বলছে, পরিস্থিতি আরও জটিল হচ্ছে অবসরের বয়স বাড়তে থাকে“অবশ্যই আমি কখনই কাজ বন্ধ করতে পারি না,” সে বলে, “সুতরাং আমি বরং এমন জিনিসগুলিতে আমার অর্থ ব্যয় করব যা আমাকে ভাল বোধ করে। হাস্যকরভাবে, আমি মনে করি জীবনযাত্রার সংকটের কারণে আমার সঞ্চয় করার ক্ষমতা আরও খারাপ হয়েছে। এটি অর্থহীন মনে হয় “

স্পষ্টতই, এটি করা সবচেয়ে দায়িত্বশীল জিনিস নয় – তবে এটি হ্যাঁ বোধগম্য। প্রফেসর সেসনা বলেন, চাপের সময় গ্রাহকরা যেভাবে মানসিক তৃপ্তি এবং আরাম খোঁজেন তার মধ্যে লিপস্টিক প্রভাবের মনস্তাত্ত্বিক ভিত্তি গভীরভাবে নিহিত। “আর্থিক চাপের সময়, ব্যক্তিগত পুরষ্কারে লিপ্ত হওয়া, যেমন ছোট বিলাসবহুল কেনাকাটা, বৃহত্তর বিনিয়োগের আর্থিক বোঝা ছাড়াই একধরনের অস্থায়ী পলায়নবাদ এবং সুখের একটি বাস্তব অনুভূতি প্রদান করতে পারে এবং ডোপামিনের বৃদ্ধিকে ট্রিগার করতে পারে এবং একটি মনস্তাত্ত্বিক উত্সাহ প্রদান করতে পারে। “

এছাড়াও শক্তিশালী গবেষণা প্রমাণ করে যে কঠিন সময়ে আপনার মাথা বালিতে পুঁতে রাখা মানুষের স্বভাব। শর্টেন আমাকে “উটপাখি প্রভাব” এর সাথে পরিচয় করিয়ে দিয়েছিলেন, একটি ঘটনা যা কার্নেগি মেলন বিশ্ববিদ্যালয়ের একটি গবেষণায় সর্বোত্তমভাবে প্রদর্শিত হয়েছে যেটিতে দেখা গেছে যে যখন লোকেরা কম পারফর্ম করে, তারা তাদের স্টক পরীক্ষা করে এবং স্টক পোর্টফোলিওগুলি অনেক কম ঘন ঘন হয়। এই আচরণটি অযৌক্তিক – আপনার বিনিয়োগগুলি কীভাবে পারফর্ম করছে সে সম্পর্কে জ্ঞান সমানভাবে মূল্যবান তা উপরে হোক বা নীচে হোক – তবে যদি কিছু আমাদের সুখ নিয়ে আসে তবে আমরা এটি আরও বেশি করব, যদি এটি দেয় আমরা ব্যথা সৃষ্টি করি এবং আমরা কম করি। যদি আপনার ব্যক্তিগত আর্থিক পরিস্থিতি আপনাকে কষ্ট দেয়, তাহলে আপনি একটি নিয়তিবাদী মনোভাব অবলম্বন করবেন, আপনার অ্যাকাউন্টগুলি পরীক্ষা করা বন্ধ করবেন এবং এমন কিছু কিনবেন যা আপনাকে স্বল্পমেয়াদে ভালো বোধ করবে।

স্প্লার্জ করার তাগিদ রোধ করার জন্য, গ্রেভস এক বা দুটি অর্থ-সঞ্চয়কারী নিয়মগুলি তৈরি করার পরামর্শ দেন।উদাহরণস্বরূপ, এই সপ্তাহে অনলাইনে কিছু কিনবেন না; আপনি যখনই বিবেচনামূলক আইটেমগুলিতে অর্থ ব্যয় করেন, একই পরিমাণ বিনিয়োগ করুন আলাদা সেভিংস অ্যাকাউন্ট এটা অনুভব করুন যে আপনি দ্বিগুণ বেশি খরচ করছেন; এবং খুচরা বিক্রেতা এবং ব্র্যান্ড, বিশেষ করে যারা বিক্রয় প্রচার করে তাদের যেকোনো ইমেল থেকে সদস্যতা ত্যাগ করুন।

“আশ্চর্যজনকভাবে, অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তার সময়ে, ছোট প্রশ্রয়ে প্রশ্রয় দেওয়ার মহান প্রলোভন প্রায়ই মানুষের আত্মার স্থিতিস্থাপকতাকে প্রতিফলিত করতে পারে,” প্রফেসর সেসনা উপসংহারে এসেছিলেন। “তবে, এটা স্বীকার করা গুরুত্বপূর্ণ যে শুধুমাত্র খুচরো থেরাপি বা আর্থিক চাপের সাথে মোকাবিলা করার জন্য একটি প্রক্রিয়া হিসাবে আনন্দদায়ক ক্রয়ের উপর নির্ভর করা দীর্ঘমেয়াদে টেকসই নাও হতে পারে এবং আর্থিক অসুবিধাগুলিকে আরও বাড়িয়ে তুলতে পারে৷ দায়িত্বশীল ব্যয়ের অভ্যাস গড়ে তুলুন এবং স্বাস্থ্যকর বিকল্পগুলি মোকাবেলা করার পদ্ধতিগুলি সন্ধান করুন, যেমন শখের সাথে জড়িত হওয়া, ব্যায়াম করা, সামাজিকীকরণ করা, বা বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের কাছ থেকে সমর্থন চাওয়া, মানসিক চাপ পরিচালনা এবং সামগ্রিক স্বাস্থ্য বজায় রাখার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।”

এই গল্পের সারাংশ? আপনি যদি নিজেকে উটপাখির আচরণে জড়িত হন, তাহলে আপনার মাথা বালি থেকে বের করে আনার এবং আপনার খরচ সম্পর্কে আরও সচেতন হওয়া শুরু করার সময় হতে পারে। অর্থ ভালবাসা কিনতে পারে না, এবং একটি লিপস্টিক অবশ্যই দীর্ঘমেয়াদী সুখ কিনতে পারে না।